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[独家专访]邵显岳 龙套中走出来的商业精英

来源:本站  2016-06-22  阅读:

    近一段时间,腾讯网,搜房网,新浪,下沙网等各大门户网站齐刷刷出现了一个名字-邵显岳,他,专注于商业地产运营多年,结合目前的市场现状,在杭城推出了一种全新的商业地产新模式,在业界引起了众多的关注。

邵显岳维度资本合伙人、浙江省创客服务协会常务副会长浙江国玺投资管理有限公司董事杭州市永嘉商会常务副会长、杭州楠江实业有限公司董事长杭州显岳资产管理有限公司董事长、尊玺房产董事长。


 

下沙网人物专访:邵显岳

带着一系列问题,下沙网小楼姐有幸采访了邵总,采访地点放在了浙江工商大学文科实验楼,这里是邵总最近投资的科技VR领域,体验虚拟与现实,此技术未来可广泛应用于房地产等众多领域,本次采访在全国范围内全程直播,并将邵总目前最得意的项目---元成时代中心做招商推广。

下沙网:邵总,您好!感谢您接受我们的采访。我们知道,邵总在商业领域很有建树,想请问当时您是什么机缘巧合下进入这个领域的?

邵总:我做房产差不多有十二年的时间,为什么会进到这个领域呢?讲起来是有一个故事的,我跟很多人一样,曾经都有一个梦想,梦想就是什么呢,希望能够进入娱乐圈,成为一个明星,我觉得星光璀璨,我在上海也跑了几年龙套,曾经也有机会能让我自己成为有机会走入娱乐圈的人,但是现实很残忍,当年北京一家影视公司想签约我作为他的艺人,十年的卖身契,然后所有的收入都归公司,公司只管我温饱,当时下个月我朋友结婚,一千块钱的份子钱难住了我,然后上海的一家房产公司给出的条件是1500元的工资,包吃包住,就为了这一千块钱的份子钱,我去了上海进了房地产。那一年是04年,就这样子进入了房地产这个领域,一直都没有离开过。

下沙网:听说好多年前,邵总是下沙有名的二房东,几年前与下沙网独家合作的“399元租房”也曾轰动下沙,能跟我们分享下这些经历吗?

邵总:我们在下沙曾经还干过一件事情,就是炒下沙的旅馆,那是07年08年的事,那个时候呢,下沙有很多考试,因为高沙商业街的位置比较好,所以这个版块的旅馆你是拿不到的,我们就去下沙镇,那时候很多旅馆都没有这个信息,那时候那边很便宜是租床位的,30块钱一个床位,然后我和我们的团队以很低的价格拿到全部的旅馆,然后租了几个面包车,又是采用了房地产营销布点的这个理念,在各个公交站布点,面包车免费接送。做任何事情需要有一个很周全的计划,在一些细节上你必须要想的很细,比如说布点,或者你发现这个产品不完美的时候你要用另外一个产品来替代掉他的缺点,那这样的话我觉得,你离成功就很近了。

其实做二房东这个还是在房产这个领域里面,后来我们做了轰动下沙的“399元租房”。这个理念是我的一个朋友推出来的,但是在此基础上,我把它做的更细了!我用商业地产买商铺卖房子的销控模式,带入到我的二手房的租赁市场,我们的出租都是按层来,一层租完再开一层,然后从上往下租,这样的话整个的节奏会很清晰,不会被打乱。

我举个例子,比如说有人要我两层,我可以拿两层出来,因为我的节奏是从上往下租,是不影响我整个布局的,但是很多人就是,你只要租我就租给你,这样整个节奏就全乱了,而且在整个租的过程当中我们注重了一个细节就是用对讲机,在整个二房东市场里面我是第一个提出用对讲机的,这样销售带客户看房子信息能够及时反馈,提高了整体的效率。所以我做房产这么多年,无论是卖房子还是租房子我们永远在关注细节,我们把细节做好了,我们觉得其他都不是太大的问题。

下沙网:从二手房到专业商业领域,邵总又是怎样完成这一身份的完美转型?在投资领域,您有什么独特的经验分享?

邵总:其实在做二房东的时候,我们除了在做酒店式公寓外还涉及到了写字楼,还涉及到了沿街商铺,在这个过程当中,就已经在慢慢的向商业地产方向在做一个转型了,那么当我开始全身心的做商业地产的时候,一切都显得顺其自然。而且我觉得,成功的背后还有就是做人,首先我觉得做事先做人,只有先做好人,才能做好事。

我是一个很喜欢投资的人,在这么多年从事房地产的过程当中,我发现一个问题,就是你要学会理财,你要学会去购置资产。在我身边很多朋友,他们公司做的大的时候,他一心只想着把公司做大,在这个过程当中,他没有合理的去投资做一些理财,也没用去购置一些不动产,结果等行情不好的时候,他的公司人员在慢慢缩减甚至倒闭,最后他自己留下的可能就一套房一辆车,甚至可能有一些连房连车都输没了。而我呢,当我有一定的财富的时候,去投资一些不动产或者一些项目,包括我现在也投资了一些科技的VR领域,那么我自己在下沙买了很多住宅很多的商铺,一点一点的积累了之后,这些不动产的房租成了我很好的理财产品,从投资这个层面上来讲,我一直都是提倡‘公司做小,客户做大’。我们尊玺房产呢一直就从这个方面发展,所以我们公司的效益一直以来都很好。

下沙网:是什么机缘巧合下接触元成时代中心这个项目? 您看中这个项目的原因是什么?您赋予这个项目新的运营思路是什么?

邵总:元成这个项目很早之前就知道,也认识元成时代中心的葛总,也是因为跟葛总成为了很好的朋友之后慢慢对元成时代这个项目多了更多的关注。我觉得这个项目上有几大优点:第一元成这个项目是德胜路以北唯一的社区综合体,我相信在下沙的很多人都很清楚,可能在很多不了解下沙的人来讲,这个位置优点偏,但是了解下沙的人都清楚,它是下沙德胜以北唯一的在售有产权的商铺。元成时代中心这个项目我们自持百分之七十五,只拿百分之二十五来销售,这种情况下,整个商业的运营会更成功,目前自持项目主力店已签约完成。一个是草根投资的创客公寓优租,一个是中端酒店排名第一的维也纳酒店,以及鑫永涛超市和星光院线,总租赁面积达三万方,另外我们剩下百分之二十五也有很多连锁的店进来了。在这个版块我们有将近8万的人群,其中将近3万的大学生群体,4万多的外来务工人员以及当地居民。作为杭州32个小镇中的其中一个---东部医药港小镇总投资90亿,就在德胜路以北,将来会有更多的外来务工人员来该版块。目前还很多厂房和写字楼都在盖,所以说这个版块外来人员群体会越来越大,所有商业体都离不开外来人员,这就是这个项目上非常利好的地方。


邵总看好的元成时代项目

这些年我接触了很多90后00后老板,跟他们在一起聊的时候我发现一个问题就是,生意越来越难做了,但是很多人在做‘表面看去不赚钱,但其实很赚钱’的生意,用互联网的思维,再加上这几年我接触的很多资本,我就在想能不能把房产跟商业体上做一个结合,做一个互联网+金融+房产的这样一个思路。所以就有了一个“你付首付,我来帮你还按揭”的全新运营新模式。

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