到目前为止，浙江省内正式限购的地级市达到6个，剩下湖州、嘉兴、台州、丽水和衢州5个地级市的购房政策，仍相对宽松。不过现在，这些城市的楼市正弥漫着一种“忐忑”情绪：限购令即将扩容，更多二三线城市将被套上“紧箍咒”。百城价格指数显示，未出台限购措施但房价较高的前10个城市中包括台州、湖州和嘉兴，其限购可能性比较大。
在这种氛围下，非限购城市目前的楼市情况如何？快房网观察员选择了湖州德清、嘉兴和台州3个城市作为样本，深入当地进行调查。
刚需依然存在 看房仍在继续
“您好，欢迎看房！”在位于嘉兴中山西路上的“富安臻园”售楼部，快房网观察员刚把玻璃门推开一半，里面的多个置业顾问便齐刷刷地站起来，迎接“客户”的到来。偌大的展厅里，没有发现购房者在场，六七个置业顾问在等待客人。
这种情况不是个例。在嘉兴的中山东路和中山西路上，短短数百米集结了十余个售楼部，包括万科·金域缇香、绿城·悦庄、中润·瑞安广场、耀城广场和上置·香岛庄园等楼盘。在不少人眼里，中山路属于嘉兴最繁华的主要道路，人流量极大。快房网观察员在这条路上来回数趟，发现不少售楼部的到访情况并不理想，不少置业顾问坐在柜台后空等，现场客户数量大都在两三组。
不过，其中也有较热门的。万科和绿城的两个项目还未开始销售，近段时间前来咨询的客人就已不少。如万科·金域缇香近期常组织意向客户前往杭州良渚文化村项目参观，品牌效应吸引了每天十余组的到访量。
位于南湖新区的郁金香岸，目前只剩少量房源，观察员蹲点采访的半个小时里就有一两组客户到访。同区域的罗马都市最近推出了“购房节”特价活动，每周会推出10套特价房，再加上该项目正在推商铺，吸引了不少购房者关注。观察员注意到现场有2组客户已经在签书面协议。
在德清，快房网观察员选择了绿城·英溪桃源、保利·原乡、德信·一里洋房和升华·玉墅林枫进行蹲点采访，除保利·原乡之前开盘取得了销售八成的佳绩外，其他楼盘大都剩余房源不多，预计下半年将会推出新房源，售楼部每天到访的数量在3组左右。
相比一手房市场，当地的二手房市场更冷淡一些。位于德清县中兴南路的盛世管家中心店，门面规模相较其他不少中介要大得多，但每天的到访量也只有一两组客户，原来每个月能成交七八套，这个月只有两三套。附近的另一家鑫恒通房屋中介，去年中介人员有4人，今年只有2人，本月没有成交。
受访的业内人士大都认为，目前楼盘的到访量偏少，除了天气热的原因，也跟国家的政策环境和银行贷款难度增加有关，需求是大量存在的，只不过在等待机会。
房产大鳄争相涌入非限购地区
从武林门北上了K588城际公交车，杨先生就开始打盹，他要回德清县城的绿城·桂花城。一个多小时后，公交车到德清汽车总站，映入眼帘的是高高的大楼，宽敞而干净的街道，跟杭州城区没有太大区别。
虽然是小县城，但德清并不平常，它是全国百强县之一，再加上与杭州的近距离，引得国内不少地产大鳄争相落脚。我们了解到，目前在德清的知名房企有绿城、保利、金都、中大、德信和升华，且大部分企业布局全国。
其他两个城市一样不乏巨头关注。在嘉兴，本土房企中的佳源集团自然为市民所熟悉，越来越多全国性房企也陆续进入。万科去年在这里拿地，目前正在为金域缇香项目进行前期准备，该项目是其在嘉兴的第一个楼盘，也将为万科在嘉兴获取认可打一场攻坚战；绿城在嘉兴的悦庄项目还没有进入正式推广期，该项目继续保持绿城一贯的风格，定位高端客户。此外，恒大也将嘉兴作为进军浙江的第一站。
在台州开发的房企中，绿城、开元和中誉可以说是当地外来房企中的领军团队。其中，绿城在此布局的规模相当之大。根据一份2011年初的数据显示，绿城和合作伙伴在台州的项目体量达到260万平方米，覆盖了台州市的椒江、黄岩和路桥三区。在规模的基础上，绿城·玉兰广场也成为当地的标杆楼盘，一定程度上影响区域内的售价走向。
大型房企进驻这3个地级市、县均有其发展战略。万科进军嘉兴，这个规划早在2004年就已确定，是其全国布局的重要棋子。“嘉兴地理上位于上海和杭州之间，这个区位优势是非常重要的。”嘉兴万科房地产开发有限公司销售经理党旗说。
“非限购”未成口号 小户型低总价是促销王牌
在这三个城市的实地调查中，快房网观察员注意到，基本没有楼盘打出与“非限购”字眼有关的宣传广告，似乎“非限购”在这些城市并不成为吸引成交的卖点。一位不愿意透露姓名的业内人士私下里告诉我们：虽然“限购令”目前还没有在当地实施，但“未来如何，谁也不知道”。他的结论是：“对于政策，关注是可以的，预测是无用功”，这种观点代表了大多数一线销售负责人的心理。
面对“非限购”地区的定位，这些城市的楼盘也在积极争取，能在政策相对宽松的环境下，多卖出几套房子。多数营销负责人所采用的手段是：调整户型、控制成本，积极适应需求变化。在嘉兴，不少楼盘在广告中宣传的户型面积集中在90－130平方米区间，140平方米以上的大户型很少见。“楼市与原来不同了，购房者对总价的敏感性超过单价。原来市场供应的主流是130平方米以上的大户型，现在变成承受的上限是130平方米左右，因为限购预期，所以现在开发商都对户型进行了调整。”有业内人士说，目的就是为了对上刚需群体的胃口，尽快消化存量。
三个非限购地区的房价
都曾经坐过“直升机”
在采访中，快房网观察员获得了一组具有参考意义的房价数据——德清目前为业内达成共识的住宅价格主流区间大概在8000元－10000元/平方米；宜居城市网公布的数据显示，嘉兴的住宅均价约为7964元/平方米，与当地业内人士介绍的约8000元/平方米基本一致；台州的新房（住宅）平均价格在三个城市里居于首位，根据台州房地产管理处发布的数据显示，今年6月份的成交均价约为11028元/平方米。
平均价格达到目前的水平，这中间有一个相对比较明显的“跃升阶段”。根据多个业内人士的介绍，我们发现这3个城市有个共同点：当地的房价水平，都是以2009年作为分水岭，之前价格处于相对低位，然后在2009年下半年至2010年初时突然增速提价，幅度普遍较大，个别楼盘价格涨了一倍，过后，房价上涨速度恢复常态，幅度普遍相对较小。这也与当时的楼市大环境和国家调控政策出台有直接关系。
以嘉兴为例。一位所属楼盘靠近南湖的业内人士告诉记者，他们小区2007年开卖时价格约为5000元－6000元/平方米，现在卖到9000元－10000元/平方米，这期间最大的飞跃期是在2009年，当时楼盘普遍涨价，有不少温州资金投入，有一次性买一整栋楼的现象。进入2010年后，尤其是2011年调控加码，房价回归稳定状态。
限贷比限购更有杀伤力
“低价入市”成非限购地区开发商惯用手段
恰逢7月份，炎热的天气给看房造成困难。但限购、限贷改变着购房者的心理。快房网观察员采访了数位购房者，他们都表示：买房一直是自己计划内的事儿，但近期银行贷款难度上升，没办法出手。以嘉兴为例，目前首套房贷款需首付四成，二套房需首付六成，且利率一般会上浮至基准利率的1.1倍。
于是，便有楼盘用“大幅折扣”或者“非常规价格”来打破沉闷。
德清楼市近期变得比较活跃。7月23日，保利·原乡开盘推出300多套房源，户型面积97－150平方米，均价8000元/平方米，吸引了不少杭州人赶去探盘。不到1个小时就有近百套房源被认购。根据开发商提供的数据，开盘当天成交量达到8成。
嘉兴也有部分楼盘推出了大力度的折扣。我们访问的几个楼盘比较常用的促销手段是：如果购房者一次性付款，最低可享受9.3－9折的优惠。根据当地的宜居城市网统计数据，7月11日－17日，嘉兴市区商品房普通住宅销售备案170套，商品房总销售备案套数238套，相比前一周有所增。
从日均到访一两组的窘迫数据不难看出：浙江省内非限购地区的楼市，并不比已限购城市好多少。但这些并不能掩盖它们所拥有的潜力：相较已限购地区明显的价格优势、充裕的房源选择余地。
7月初，都市快报、快房网曾组织一场德清地区的专场看房活动，虽然当时正值初夏、气温升高，仍然吸引了300多位购房者参加，并动用了7辆大巴车。事后开发商统计，共有100多组购房者进行了意向登记。
长，这与一批低价房源入市不无关系。我们了解到，这批低价房源来自府南花园、禾东公寓、姜家村公寓、南秀花园和百妙公寓，共计200多套住宅。它们均以5000元/平方米左右的价格出售，低于全市均价许多。
台州近期住宅成交量比较稳定。根据台州房地产管理处公布的数据，6月份共签约新房（住宅）2163套，总面积为218417.86平方米，总金额为26.3565亿元，成交均价为11028.368元/平方米。单从成交套数来看，与5月份的2200套相差不多。
下半年新建住宅供应充足
目前来看，这3个城市的楼市均出现供大于求的态势，尤其是到了下半年，还会有不少新房源推出，再加上现有的存量，整个楼市的供应会更加充足。
“德清在2007年至2010年时，市场还是处于比较好的状态，需求略大于供应。但是到了2011年后，便形成供大于求的局面，预计下半年楼市的推量会比较大。”德信·一里洋房项目销售经理王春凤说。
我们了解到，德清楼市在今年三四月份时有一次集中性的推货，如德信·一里洋房、升华·玉墅林枫和绿城·英溪桃源等，部分楼盘所剩不多，但也有部分楼盘余货相对较多，约有数十套。这也意味着，部分楼盘并没有完成上半年的销售目标，压力将转嫁到下半年，不排除通过打折优惠甚至降价等方式促进销售。
台州和嘉兴在下半年也会有大量新货推出。根据台州市建设规划局近日发布的数据，目前该市可预售住宅房源约141.9万平方米，可现售住宅房源20.8万平方米，计划在年内推出的住宅约有298.6万平米。嘉兴楼市则因为万科、绿城、恒大等大型房企进驻，下半年也会有不少新货增加，其中南湖新区为主力供应来源。
其他非限购地区楼市现状简述
丽水
根据来源于丽水市建设局的数据显示：2011年6月，丽水市（含开发区，碧湖镇）共成交商品房176套，成交面积22042.58平方米。其中住宅，中心城区成交148套，成交均价为9269.57元/平方米，成交面积为17722.77平方米；开发区成交1套，成交均价为4687.07元/平方米，成交面积111.38平方米。碧湖镇成交6套，成交均价为5334.69元/平方米，成交面积为1535.12平方米。
从上半年趋势来看，3月和5月份成交套数最多，都在420套以上，其他月份成交套数则跌至150套以下。
衢州
从2010年4月国家出台调控政策开始，衢州房价一直保持在比较稳定的水平，目前房价大概在7000元－8000元/平方米。
上半年市区商品房销售备案2894套，与去年同期相比减少17.31%，与去年下半年相比减少11.66%；市区商品房备案面积29.78万平方米，与去年同期相比减少25.89%，与去年下半年相比减少14.27%。
这说明，上半年衢州楼市成交量有一定萎缩，除1月外，每月的商品房成交量都在三四百套。不过，从市区每月商品房销售均价来看，房价比较稳定，没有出现下滑。