上周，去年刚卖掉西溪湿地附近一套住宅的范女士接到中介打来的电话：“你去年208万元卖掉的那套房子，现在有同小区同户型的房子，挂牌180万元，你想不想买回去？”范女士显然没有买回去的打算，只是庆幸自己脱手早，“没想到现在楼市冷淡成这样。”
这个夏季，杭州楼市在政策调控深度影响下，呈现出与气温截然相反的冰寒态势，成交“价量齐跌”，住宅库存却急剧增加。连续一周来，主城区库存量维持在3万套以上。作为楼市风向标的二手房市场，进入8月以来，看房量开始上升，但成交量仍未有好转迹象，二手房挂牌价持续下跌。
“只有淡季的心态，没有淡季的市场。”近日，裕兴房产董事长张裕兴在接受记者采访时坦言，新政调控以来，尤其是今年上半年前几个月，二手房市场相当冷淡，“7月以前，我们杭州100多家门店有50%没有盈利。不过，7月份，我们有80%的门店盈利了，这是因为我们在产品上开拓了新领域。”
调控以来，二手房市场不时传来加盟门店关闭的消息，许多房产经纪公司为求突围开始寻找新的市场领域。于是，一手房代理成了不少房产经纪公司的首选，尤其是不限贷不限购不限外的商业地产。裕兴不动产就是在今年5月开始正式大规模进入代理市场。
“其实，之前就有在做这块业务，不过没有大规模做。”张裕兴表示，裕兴不动产从5月开始整合长三角300多家门店的资源，全面进军商业地产的代理销售。“我们主要做全案代理，5月份，仅杭州的楼盘就全案代理了3个，联合苏州、南京等地的门店一起销售。”据悉，代理当月就获得了不菲的业绩，如城东新城某商住楼盘就销售了100多套。
门店的开张与关闭，一直以来都是考核经纪公司经营状况的数据之一。据悉，今年以来，裕兴不动产在杭州的加盟店由100多家减少到90多家，而直营店则由32家增加到38家。“正常情况下，加盟店每年15%-20%的减少量是属于正常可控范畴，今年的情况比想象中好，门店总量在关闭与新开的有序轮次中持续在一个平衡点上。”
除了产品领域上的开拓，在营销模式上，许多房产经纪公司也开始多管齐下：一是门店分销；二是培养专业的直销员专门针对大客户进行直销；三是与其他房产经纪公司联手进行渠道销售；此外，盛世管家、我爱我家等一批品牌房产经纪公司开始进行电子商务。
据悉，也有经纪公司为求突变，尝试与开发商联手拿地，开始涉足商业地产开发。