历时一年多时间，九阳作为主要起草者的《豆浆机标准》已经获得专家评审通过，昨日作为国家标准实施。去年5月登陆A股以来，九阳股份（002242）经历了爆发式的业绩增长。目前，凭借豆浆机起家的九阳对于产品线延伸、上下游产业链的完善又有了新的动作。
扩产能 明年将达2000万台
12月4日，九阳股份发布公告称，对全资子公司杭州欧南多小家电再次增资1.65亿元，扩大产能，并将济南800万台豆浆机生产线的项目实施主体也调整到欧南多旗下。
九阳股份新闻发言人顾东君介绍，项目建成后，公司的豆浆机产能将翻一番，达到2000万台。目前，在杭州下沙经济开发区，九阳的基地已经增加至三处。去年，九阳实现销售收入43.2亿元，净利润5.38亿元。今年前三个季度，已经实现净利润约4.7亿元。而每股近30元的股价，也让九阳股份成为国内家电制造业第一高价股。
九阳方面表示，其豆浆机的市场份额占80%以上，料理机、榨汁机、紫砂煲等产品也均处于前几位。顾东君表示，国内豆浆机的市场普及率只有大约4％，远未进入成熟期。如果能达到像电饭锅一样的普及程度，行业发展空间依然巨大。
“小家电市场是一个待开发的金矿。”家电行业专家表示，与大家电百分之几的利润率相比，豆浆机、电磁炉、空气净化器等动辄30%的利润率无疑令家电企业垂涎。
赛迪顾问预测，今年全国小家电销售额将达1200多亿元，而到2011年这一数字将超过1500亿元。
新业务 从卖机器到卖豆子
九阳豆浆机的包装盒内都附带着一包已经搭配好的专用豆料“阳光豆坊”。但“专用”豆料用完之后，一般的消费者只能去市场随意购买，做出来的豆浆的味道肯定没有“原装”的好。
九阳股份营养研究部经理许钰麒说，以前公司的原料采购并不固定一处，后来经过比较发现佳木斯产的大豆最适合制作豆浆，因此决定投资1亿元在当地建基地，签约60万亩的优质豆田，进行订单农业收购，以满足公司的全部采购需要。
根据建设计划，此项目的产能为年加工大豆6万吨。九阳方面表示，在豆浆专用配料的产地建设生产基地，可以降低生产和采购成本，同时也成为公司一个新的盈利增长点。
事实上，九阳已经开始拓宽自己的销售领域，从销售豆浆机拓展到销售原料。顾东君介绍说，一台豆浆机正常的设计使用寿命是600次，按照每周使用两三次计算，理论上可使用4-6年，“属于中长期一次性消费，但豆料是需要多次购买的。”
九阳方面透露，“阳光豆坊”的市场定价约为25元/千克，价格远高于散装大豆，2008年的毛利高达41%。
记者在九阳生活馆了解到，一袋普通包装“阳光豆坊”优质有机豆料的价格从12元到16元不等。据了解，今年上半年，“阳光豆坊”实现销售收入1500万元，较去年同期翻了一番。顾东君表示，这也被视为公司未来新的利润增长点。
建渠道 从实体店到网店
杭州市绍兴路612号，一家九阳豆浆生活馆刚刚开张。
11月28日一早，女店主一边向顾客介绍产品，一边递上一杯刚磨好的豆浆。“尝尝味道，给我们提提意见。”女店主殷勤地招呼着。这家九阳生活馆开张不久，除了卖豆浆机、袋装豆子，还销售现磨的豆浆，黄豆的一杯两元，黑芝麻的三元。
“刚开不久，还在拉生意。”女店主介绍说，她这里每天能卖出一两百杯豆浆，很多顾客都是觉得好喝才来买豆浆机。她盘算着，冬天豆浆比较好卖，夏天还可以卖点鲜榨的果汁。
像这样的生活馆，是九阳在全国1500多家店面中的一个。从去年开始，九阳加速在全国建设生活馆。顾东君表示，他们去年的销售总额中，来自生活馆的比例占到了17％。对于建生活馆的初衷，更长远的考虑是，希望豆浆这种传统文化变得现代化和生活化，拉近与消费者的距离。
在北京市场，现在有10家左右的九阳生活馆。九阳华北大区终端经理王恒介绍，许多生活馆，都兼备卖机器与卖豆浆的职能。除了豆浆机之外，九阳还有电压力煲、榨汁机、紫砂煲、“阳光豆坊”优质有机豆料等7个系列的产品，以及专门卖给饭店、酒楼和食堂的大型商用豆浆机。
王恒表示，从今年5月份之后，九阳在北京加大了拓展渠道的力度，目前在所有的华堂、物美，都有九阳“阳光豆坊”豆料销售，在国美的部分门店，也可以买到豆料。
“除了现有的渠道，我们对正在兴起的网购渠道同样关注。”顾东君表示，九阳在淘宝、卓越等平台都拥有自己的店面，未来还计划推出自己的电子商务平台。
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机器虽小专利很多
1994年刚刚大学毕业的王旭宁（九阳董事长）在济南市的一个校办工厂研究室里发明了九阳第一台豆浆机。
“九阳15年来一直在推广豆浆文化，而不是单纯地推广我们的豆浆机。”顾东君说，别的豆浆机都是将水温加热到100度时打浆，唯独九阳是精确温控到86-87度左右开始打浆，因为九阳的目标不是简单地把豆浆磨出来煮熟，而是精确到多少度的水温下打磨，豆腥味可以完全去除，并让大豆的营养成分在加热的过程中流失最少。
小小一台豆浆机全身加起来才100多个零件，但九阳在这个小机器上的专利达105项。九阳股份营养研究部经理许钰麒说，他们的工作就是研究大豆和各种原料的搭配，什么配方的搭配在什么样的研磨和加工状态下营养配比最佳。在九阳的营养研究实验室，就有很多个“小格子”，专门用于品尝测评。
“阳光豆坊”定位于优质有机豆浆原料，通过以袋装方式对豆浆原料进行科学配比。在市场分销方面，“阳光豆坊”不仅走九阳的小家电渠道，还通过九阳豆浆生活馆、全国各大商超市场进行出售。
实际上，豆浆机市场在九阳15年的培育下，最近4年保持了翻倍的高速增长。去年“三聚氰胺事件”，九阳的产销量顺势突破1000万台，随机带火国内的豆浆机生产企业达800多家，其中具有自主品牌的就有100多家。大型家电集团也陆续跟进，美的去年投资3个亿进军豆浆机市场，东菱电器则凭借水果豆浆机杀入该领域前三，海尔、苏泊尔、飞利浦等企业也纷纷入局。