天籁起价9999元/平方米，阅城起价不到14000元/平方米，桦枫居折后起价不到14000元/平方米，近日杭州新开楼盘，传来一个又一个的“低价”信息，让楼市热闹不已。
在大家惊呼房价真的降了时，也有很多人在质疑，这是不是开发商在搞噱头？这么低的房子能不能买到？记者对最近低开的楼盘分别做了调查。
最低价房源只有一两套，但均价的确降了
昆仑天籁：起价9999元/平方米仅1套，折后均价1.17~1.44万元/平方米
天籁最噱头的就是“9999元/平方米”的折后起价，这个价格让很多人惊呼，主城区房价跌破了万元。8月13日，该盘首批推出3、6号楼的181套房源。天籁的优惠条件是：一期首批，100平方米以内房源总价减10万，100平方米以上房源总价减13万；一次性付款优惠2%；昆仑卡客户优惠2%。
记者查阅发现，开发商所称的9999元/平方米的房源，其实只有一套，目前已经有客户预定。100平方米以下房源共125套，按杭州价格网上的公示价格，这125套房源的平均总价约117万元，算上所有优惠，这批房源的折后均价约在11714元/平方米。另外，100平方米以上房源共56套，同样按照最优惠的算法，这批房源的折后均价约在14405元/平方米。
和天籁同板块的有广宇上东城，最近也有房源在售，记者了解到，目前该楼盘的在售价格在13000~15000元/平方米。
华盛达阅城：折后均价约16316元/平方米，比周边约低30%
位于桥西，14000元/平方米的起价，阅城的这个低开价格让周边很多楼盘都很难受。
阅城的优惠政策可以说是一环套一环，涉及的方方面面都很全：开盘起7天内签约，每平方米单价减1000元；凭“购房抵价券”在开盘7天内认购，减免1万元/套；预约客户凭“存抵优惠确认单”在开盘当天额外减免1万元/套；认购协议7天内签约，可减免1万元/套；一次性付款94折，商业贷款96折；公积金贷款及组合贷款97折；开盘30日内买车位，车位总价减5万元/套；每户赠送户式中央空调。
其中一套最优惠的房源位于13号楼3单元202室，采用以上的优惠政策并一次性付款的话，折后价格只有13490元/平方米，即便是商业贷款，单价也只有13777元/平方米。
记者根据阅城此次开出的372套房源在杭州价格网上的报价，算上优惠政策，如果是一次性付款的话，折后单价约在16316元/平方米。
这样的价格不可谓不低。与阅城最近、仅隔着石祥路的南北西岸、银树湾、信步闲庭等都是交付不久的新小区，目前这些小区二手房均价在23000元/平方米左右。
嘉里桦枫居：折后价格约15311元/平方米，比上期房源单价低两三千
桦枫居在8月16日正式选房，本次开出的是6、10号楼161套房源。共有3重优惠：110平方米以下房源，总价减2万，110平方米以上房源，总价减3万；分期付款或者按揭贷款，享受98折，一次性付款96折；15天内完成签约，每平方米单价减300元。
和前面两个楼盘不一样，桦枫居算是老盘新推。记者算了一下，根据各种优惠，110平方米以下的房源，折后均价约在15743元/平方米；110平方米以上房源，折后的价格略低，约在14880元/平方米；最低的起价约在14000元/平方米。
桦枫居在2008年首次开盘，其中一共申领过5次预售证，2010年10月之前的房源都是精装修房，去年10月份之后开始推出毛坯房。我们可以拿去年10月推出的毛坯房价格和本次的开盘价格做个比较：去年10月份开盘的房源，价格在17000~19000元/平方米，而这次的折后开盘价格约在15311元/平方米，确实降了不少。
价格战已蔓延
实际上，在记者前面调查的三个楼盘中，不管其起价是不是有噱头的成分，也不管其优惠算法有多么复杂，一个摆在面前的事实是：折后均价的确是比周边或者之前的开盘价格都低了。
在调控不见松动行情下，价格无疑是最有效的利器。越来越短兵相接的价格战从临平、三墩、下沙、申花、滨江一路蔓延到了桥西、丁桥，战火迅速呈燎原之势，而且相比以往，现在的价格策略更加直接。
透视这一波越烧越旺的价格战中，有这么几个演变阶段。
第一阶段是羞羞答答的“精改毛”和“大改小”。6月初，中海紫藤苑搞起了声势浩大的“千人大团购”，说白了也就是将之前的每平方米2000元的精装修去掉，直接以毛坯房销售；一样采用这个策略的还有金都高尔夫艺墅，该楼盘不仅去掉精装修4000元/平方米，还将之前的大面积调整为89平方米的房源。
第二阶段是大张旗鼓的新盘低开。6月初，位于临平的贝利珑昕泽第以8540元/平方米的起价低开，将临平主城价格重新拉回到10000元/平方米以下；随后的这股低开之风吹到了杭州主城区。6月中旬，保利香槟国际低开，一套12楼的西边套，每平方米的单价优惠后只有约23000元，比同板块的二手现房万家花城还要低2000~3000元/平方米；6月底，德信中外公寓也高调低开，起价12980元/平方米，属于金沙湖板块最低价。
第三阶段，可以说是多种优惠手段一起上。从7月初钱塘帝景的低开，到上周多个新盘的放低身段，价格战已有燎原之势。很多刚需楼盘，通常是还没开盘就响亮地放出低开风声，以抢占有限的市场份额。
库存量已逼近史上最高，政策不见松动
降价跑量，迅速回笼资金，已经成了越来越多开发商的共识，毕竟，放在面前的现实非常残酷。
最值得留意的是越来越高的楼市库存量。2008年9月杭州万科打响降价第一炮时，也正是住宅库存量急剧上升的敏感时机。杭州主城区史上住宅库存量达到最高值的21003套，就是出现在万科降价之后的2009年1月。
离杭州史上住宅库存量最高值，现在只有一步之遥。透明售房网显示，杭州主城区住宅库存为20247套，离最高值只有756套的差距。
2008年万科降价之后，随之而来的是2009年初政府的开闸救市，楼市情况又呈V字型急速翻盘。今年是否会是当年的翻版？事实上，在年中，市场上也曾有过出于经济增速下滑，政府会放松调控的短暂预期，但7月份召开的国务院常务会议强调，坚持调控方向不动摇、调控力度不放松。这意味着，调控和调整，仍然是下半年楼市运行的基调，而限购令有可能向二三线城市推开的表态则进一步强化了调控预期。另外，年内三度加息以及信贷规模收缩，使得贷款购房的成本不断增加，这也反映在购房者对房价走势的预期上，导致成交量更加低迷。
一边是拿在手上的房子要变现，另一边则是遥遥无期的政策松绑，开发商们想要活下来，降价，只能是降价了。
记者手记
杭州的楼市状况差强人意，而在浙江省内的其他地市，日子似乎也不那么好过。记者一位在温州的朋友说，最近一段时间报纸上刊登的二手房信息非常多，而多数二手房房东都愿意以稍低价格抛售。在宁波，住宅库存量也直逼历史最高位，据宁波住宅与房地产网显示，目前宁波市六区住宅库存约18000套，而史上住宅数量最多的，出现在2008年12月，当时市六区的住宅库存为21972套。
温州和宁波，都是和杭州同一批列入限购名单之列。
和2008年的降价相比，这一次举着降价大旗的开发商似乎有越来越多的趋势。
一位开发商私下聊天中说，现在每个房地产企业都差钱，而且是越来越差钱。银行贷不出款来了，普通信托也发不了，什么股权式信托、债券融资，之前没有尝试过的找钱方式，统统都用上了。
相比于艰难的找钱之路，降价促销无疑是加速资金回笼的最好手段。活生生的例子就摆在面前。今年3月以来，中海集团先后在深圳、上海、重庆、南京等地启动实质性的降价促销，平均销售价格较预期或前期下降幅度在10%至20%之间。这一销售策略收到了立竿见影的成效：今年上半年中海共实现销售收入约444亿元，较去年同期增长80%，相当于去年全年销售收入的75%。
对于更多的开发商来说，先要考虑的是，该怎么活下去？
或许更大幅度、更广范围的降价潮，离购房者们不远了。